4年卖600多辆新能源重卡 邯郸这家经销商如何做到的？

方得网 崔志

“以前282度电可以跑120公里，现在423度电可以跑300公里。客户为什么不买新能源重卡？”白智龙斩钉截铁地回答。

与其他地区还在对新能源重卡的续航制约、限制场景争论不休时，河北武安市的新能源重卡保有量已经接近3000辆左右，成为这座“以钢立市”的城市中一道靓丽的风景。

河北武安为何坚定发展新能源重卡？武安市的头部经销商又是如何看待新能源重卡的未来发展？

近日，有着近30年汽车从业经历的资深经销商——武安市晶兴汽车修配有限公司（以下简称“武安晶兴”）总经理白智龙接受了方得网的采访。请看报道。

没有“以旧换新”

客户也会买新能源重卡

与其他地区不同，河北武安市的新能源重卡发展非常“超前”。

2020年前后，河北武安便率先在邯郸市内开展了货运结构调整，推广应用新能源重卡取代柴油车。此前，河北武安已经实现了新能源公交的更新替换。白智龙相信新能源重卡也将像新能源公交一样，成为未来武安重卡运输的主导力量。于是白智龙所营武安晶兴开始尝试代理新能源重卡，在多方面考量下他选择了军工出身的北奔重汽。

从2020年至今，白智龙所营北奔新能源重卡实现了规模与口碑双赢，武安晶兴累计销量超过600辆，已成为当地知名的重卡4S店。

“最开始的时候，新能源重卡电量普遍是282度电，客户大约能跑120公里左右。后来，北奔相继推出350度电、428度电、528度电等车型。以备受用户欢迎的428度电的新能源重卡为例，客户基本能跑到300公里左右，已经能较好满足日常运营条件。”白智龙表示。

河北武安地处“四省交界”，连通山西、山东、河北、河南，境内更是有丰富的煤炭、钢铁资源，同时也是309国道这条运煤通道的必经之路。随着新能源化转型持续推进，武安当地及周边已经有充足的充电设施，可以满足重卡司机们的补能需求。“以山西长治-河北邯郸拉煤炭为例，282度电的客户可能需要中途补能一次，而428度电的用户不需要充电即可到达。”

“成本上司机们算过一笔账，以充电电价1.12元/kWh测算，充电重卡较燃油车节省燃料费55%。因此即使没有政策补贴，武安大部分客户也会首选新能源重卡。”白智龙坦言。据介绍，当前武安新能源重卡保有量或在3000辆左右，已经成为河北邯郸新能源重卡市场化推广应用的“排名兵”。

做对选择，实现换道超车

在白智龙看来，武安重卡经销商朝新能源转型是大势所趋。“把握时机，做对选择，才能在激烈的市场竞争中存活下来。”白智龙强调。

河北武安因钢立市、因钢而兴，也曾因为钢铁带来的挥之不去的污染问题制约其向上发展。在“双碳”战略的指引下，武安大批钢铁厂冲刺“创A”目标，这给重卡倒短运输新能源化转型提供了契机。

“A级是环保治理同行业的最好水平，在重污染天气预警期间，A级企业可以自主采取减排措施，不停不限。”在白智龙看来，随着全国环保法规趋严，新能源重卡的市场前景非常广阔。在经过充分的市场调研之后，白智龙决定代理北奔新能源重卡。

“北奔重汽新能源布局早，军工出身产品品质过硬。这是我选择北奔的重要原因。而且当时晶兴已经有不少大客户在使用新能源重卡，他们亮眼的北奔标非常醒目。”白智龙如是说。

但与北奔重卡的“因缘”不止如此。“2005年的时候，我们已经在为北奔做维修服务了。2018年武安晶兴转型做销售，便开始代理北奔天然气重卡。”此前，武安晶兴与河北一钢厂举行了一次性交付207辆新能源重卡的交车，由此开启了晶兴在武安的知名度。

在长期的合作发展中，武安晶兴与北奔重卡间的关系也更加紧密。“武安钢铁厂对新能源自卸车的需求更多。如果电池侧置的话，自卸长度可以做到8米6，这对客户来说非常具有吸引力。这也是我们的热销产品之一。”“此外，北奔也相继推出了窄体驾驶室、平地板等车型。出色的承载以及续航能力，也备受市场客户认可。”

通过向主机厂及时反馈市场需求，北奔重卡也在不断推动产品的优化调整，双方实现了合作共赢。 

长期主义才能走得更远

武安的新能源转型时间更早，也意味着如今当地的新能源重卡竞争更为激烈。从1995年武安晶兴修理厂成立开始算起，武安晶兴在当地扎根已接近30年，发展成为当地最大的汽修厂。

“坚持长期主义，这是我们武安晶兴能够逐渐壮大的关键法宝。”近30年来，白智龙始终将产品品质、质量安全放在第一位。“我们维修坚持用原厂配件。如果客户觉得价格接受不了，我们也尽量选择高品质配件，始终将口碑放在第一位。这与北奔重汽的制造理念非常一致，永远坚持客户至上。”

不仅对客户如此，在企业经营上武安晶兴同样有着更成功的经验。“维修是件技术活。除了在配件选用上的坚持之外，我们人员也更加专业以及稳定，对我们的客户也特别熟悉和了解。”

白智龙认为，汽车维修行业特别辛苦，年轻从业者流动性大，不利于公司稳定发展。“我们都把自己的员工像自己家人一样护着。同时也为员工提供包括免费住宿、餐补、过节补贴、年假、养老保险等各种福利保障，提升员工的归属感。此外，我们也有各种技能培训，帮助年轻人掌握一技之长。”在武安晶兴，不乏从建厂留到现在的“老师傅”。

这种灵活、人性化的管理模式，也让武安晶兴有比其他汽修厂更高的专业性和认可度；同时也推动武安晶兴在市场拓展上的一往无前。发展至今，武安晶兴公司规模壮大至80人左右，车辆维修可以实现24小时响应。

从修北奔车起家，到代理北奔重卡，再到转型新能源业务，武安晶兴与北奔的关系也变得更加密不可分。双方的品质、口碑在武安市得到了越来越多的客户认可，也共同推动着武安市新能源重卡行业的发展前进。