传统重卡如何“反攻”新能源？老大这么干！

方得网周静

​新能源时代，传统重卡怎么转型？一汽解放为行业打个样！

新能源重卡赛道新老玩家众多，传统重卡企业如何“突围”？

一汽解放率先为行业打个样——继7月8月登顶新能源牵引车销量冠军，一汽解放又在9月接连斩获新能源重卡大单！

为什么“国车长子”一汽解放在新能源时代还能够继续领航？

请看方得网分析报道。

解放新能源重卡厚积薄发

下半年杀出重围

在重卡行业向新能源转型的关键期，经过前瞻布局与市场准备的一汽解放，厚积薄发，在2024年下半年开始显现真正实力。

到2024年8月25日，一汽解放在郑州向车主交付了今年以来第10000辆新能源车，这成为一汽解放新能源事业发展历程的重要里程碑。

实打实的统计数据，说明了一汽解放在新能源领域的发力。

2024年7月，一汽解放凭借月销709辆斩获摘得新能源牵引车市场（交强险实销口径）7月销量榜冠军；接下来，北斗营运证入网销量数据显示，一汽解放以775辆、暴涨546%的成绩，又拿下8月新能源牵引车销量冠军！

进入2024年9月，一汽解放依然新能源大单不断——9月9日，与川威集团签署了1000台战略合作协议；9月12日，在山东日照200辆新能源重卡战略合作物流项目签约；9月20日，氢能轿运车项目在北京京顺达集团正式签约；9月21日，50辆纯电动牵引车批量交付贵州物流用户。   

据了解，围绕“低能耗、低成本、低自重、高品质”核心竞争力，“长续航、耐低温、高智能、高舒适”差异化竞争力，一汽解放布局牵引车标载、复合、重载3大工况，实现混动低油耗产品、自主电驱桥产品、底盘换电长续航产品等20余款产品投放，燃电产品订单已超1000台。

解放新能源为什么行？

2024年在新能源市场实现爆发式增长，一汽解放到底做对了什么？

答案其实不在今年，而是在更早之前。

近年来，一汽解放将新能源置于企业战略的核心位置，特别是2021年“15333”新能源战略公布以来，一汽解放精耕细作，在新能源领域技术研发和产品布局上持续发力，并在营销服务方面做足了市场准备。

一汽解放在9月接受投资机构调研时，总结了在新能源领域产品、服务、市场、生态等方面的竞争优势。

首先，在产品性能方面，解放在轻量化、电耗等方面都做到了行业领先，在不同场景的适应性方面都有完善的产品组合方案；第二，在服务方面，解放的服务网络能够高效的支撑当下的市场需求，获得了比较好的口碑；第三，在市场开发方面，解放通过经销、直销、合作等多种渠道共同开发市场，通过多元化的商业模式解决客户诉求；第四，在生态建设方面，解放做了多方面的布局，在核心零部件、多技术路线产品上公司都做了相应准备。   

方得网分析认为，尽管当前新能源重卡市场呈现与传统重卡用户群体、市场逻辑较大差异，但从政策引导培育期转入市场驱动期，市场需求正在逐渐回归商用车价值本质，传统重卡企业在场景理解与生产制造、销售服务网络的长期积累，只要及时转化，依然具有较强市场竞争力。

正因为如此，纯电、燃电、混动三大技术路线储备丰富，一汽解放新能源产品通过差异化组合，形成合力，实现细分市场主流场景全覆盖，快速提升终端份额，呈现跃迁之势。

构建新能源产业链

解放赢在未来

作为重卡行业传统领军企业，一汽解放为什么能在新能源时代率先转型？

方得网分析认为，一汽解放对新能源转型，既有决心，又有恒心，才成就了市场对解放新能源的信心。

决心。一汽解放不仅较早制定新能源战略，并整合各方优质资源，以高标准、大投入，坚定落实新能源战略。产品布局，一汽解放新能源产品覆盖牵引、自卸、载货、专用、客车五大品系，包括纯电、燃电、混动三大技术路线；产能布局，解放长春基地、青岛基地已形成J7、J6与鹰途、领途等系列平台新能源产品，并完成广汉及柳州基地新能源产品导入。

恒心。作为重卡行业底蕴深厚的行业龙头企业，一汽解放对于新能源转型是认真的，不仅体现在围绕用户“选购用管修换”全生命周期业务痛点，提供新能源专属解决方案；更面向行业未来长远发展，自主掌握核心技术，构建产业链生态布局。   

目前，一汽解放已实现电驱桥、电驱系统自主，完成大功率燃电开发验证及整车控制器、集成式热管理等行业领先技术应用；生态方面，一汽解放与宁德时代、上海重塑、远景动力和特来电、广晟氢能、孚能科技等优质企业合作，提高电池领域和后端运营能力。

2023年，一汽解放发布了包括新造型、高效制动能量回收技术、自主电驱桥、重型纯电电驱箱技术等50项配置升级和52项性能升级在内的新能源2.0产品矩阵。2024年，一汽解放发布了新能源领域自主研发最新创新成果——蓝途“星熠”液氢燃电牵引车、氢气发动机牵引车“双子星”系列产品。

与此同时，一汽解放聚焦钢厂、煤矿、矿山等重点场景，提供电池租赁、厂家及经销商整车租赁，二手车及电池回收方案，并发布“E路同行者”方案，为客户提供新能源商用车整体解决方案。

传统车企赢战新能源重卡市场竞争，应该更有信心。

一汽解放“15333”新能源战略发布3年来，就直面用户痛点，步步为营，从产品创新到产业生态、商业模式探索，得以创历史新高的满满收获，实现从传统重卡到新能源赛道持续领跑。